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如何擺放能帶來銷售效果
來源:哈爾濱錦江展柜廠 | 發布時間:2017/10/2 | 瀏覽次數:

美容院陳列柜是向進店顧客推薦產品、宣傳產品的展示柜。一目了然的陳列柜展示能夠清晰的讓顧客知道產品的種類,引起顧客的購買欲望。所以,這個美容院陳列柜的擺放也是十分有技巧的,巧妙地擺放效果有時能夠帶來意想不到的銷售效果。
  一、區域劃分法
  為了能夠讓消費者能夠清晰分辨產品不同的功效,有些美容院在陳列柜展示中,按照功效的不同將產品劃分為瘦身、美白、祛斑、理療等區域。相同類型的產品又按照其不同點再進一步的進行劃分,就比如瘦身產品,按照瘦腰、瘦腿等效果進行區分。這樣產品不僅能夠方便向顧客介紹,而且也能夠方便顧客一目了然的選購。 所以,那些擺放無序的美容院就需要在陳列柜展示上多下點功夫,同時在展示柜的陳列上可以借鑒一下商場、超市日化產品的擺放模式,按照顧客對產品不同的需求進行產品的排列。如在基礎護膚品的展示柜上可以按照瘦身產品類似的擺放方式,分為潔面、去角質、爽膚、潤膚等步驟來排列。
  這樣的陳列方式不僅能夠保持整套產品的完整性,也能夠讓顧客在無形中接受套裝系列的概念。方便顧客購買產品的同時,還能夠有效地增加產品的銷售額。
  二、細節變更法
  很多美容院陳列柜做得像墻的樣子,為了能顧吸引顧客,裝飾在前臺的后面。每次顧客需要看產品時,都是由美容師從陳列柜中取出,再遞交給顧客。
  時間一長,顧客對于產品的關注就會越來愈少,美容師在于顧客交流時,顧客也會閑看樣品特別的麻煩,而不愿意進一步的去了解美容院內的產品。這種陳列柜的展示法將顧客和產品之間產生了一定的距離感,導致銷售的難做。
  所以,陳列柜作為美容院產品銷售的一個界面,其最重要的功效就是將產品和顧客鏈接起來。陳列柜的每一個細節的設計都必須要讓顧客感受到親切、美麗,這樣一來才能夠加深顧客對產品的好印象,促使顧客購買產品,增加美容院的經濟收益。
  三、外形改變法
  陳列柜的外形以及位置,都必須要讓顧客感覺到舒適,方便顧客取用產品。正如商場中的化妝品專柜一般,大多數是采用開放式貨架,
  便于顧客隨意瀏覽產品。如果將陳列柜設置的距離較遠,則會造成顧客取用產品的麻煩,因此顧客會疏于仔細觀察并了解產品。 所以,在美容院內的陳列柜可以多選擇開放式或者半開放式的柜臺,讓顧客能夠與產品無阻礙的接觸。如果是大型的美容院,可以在貴賓等候區沙發與沙發之間設一個比沙發略高,開放式的半圓或橢圓的柜臺。這樣可以讓顧客在等候服務期間,對產品進行了解,能夠有效的促進產品的銷售。
  美容院陳列柜的意義并不僅僅是擺放工具的柜子,而是向顧客展示店內產品溝通的渠道。運用好往往都能夠帶動美容院的銷售業績。所以,美容院店長不妨好好的裝修一下或者巧妙地將陳列柜設計一番,說不定經過一番整改能夠大大的提高美容院產品經濟效益。

 
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